Как получить скидку в салоне при покупке автомобиля с пробегом

Содержание
  1. Как купить подержанную машину в автосалоне и не потратить лишнего
  2. Плюсы и минусы
  3. Чего ждать от машины?
  4. Документы
  5. Непростая покупка
  6. Как получить максимальную скидку в автосалоне
  7. Наиболее удачные сезоны
  8. Выяснение меньшей цены
  9. Выгодная покупка
  10. Ожидание скидок
  11. Программа утилизации и Trade-in
  12. Скидки в автосалонах подержанных автомобилей
  13. Способы получения скидки при покупке автомобиля
  14. Почему стоит просить скидку?
  15. Рабочие схемы для покупателей
  16. Оплата наличными
  17. Автомобиль для тест-драйва
  18. Покупка за границей
  19. Устаревание модели
  20. Авто с дефектами
  21. Скидки и бонусы на праздники
  22. Программы лояльности
  23. Корпоративные скидки
  24. Скидки от кредита и дополнительных услуг
  25. Конец отчетного периода
  26. Как торговаться в автосалоне при покупке нового автомобиля
  27. Как выгодно оформить и купить автомобиль в автосалоне
  28. Как торговаться в автосалоне при покупке нового автомобиля — возможно ли это
  29. Как продавать автомобили в автосалоне — есть ли выгода
  30. Для продажи машины через салон необходим минимум документов:
  31. На что обращать внимание при покупке нового автомобиля в автосалоне
  32. Почему в автосалонах машины дешевле чем у официального дилера
  33. Как правильно купить новый автомобиль у официального дилера
  34. Способы получения скидки при покупке нового автомобиля
  35. Какие дилерские скидки бывают
  36. Традиционные скидки
  37. Личная дилерская скидка
  38. Скидка на исходящие модели
  39. Сезонные скидки
  40. Начало недели
  41. Конец дня
  42. Конец месяца или квартала
  43. Конец календарного года
  44. Подвох предложений
  45. Опоздали
  46. Ожидаемый автомобиль
  47. Автомобиль-демонстратор
  48. Торг в автосалоне: можно ли торговаться в салоне при покупке б/у авто
  49. Веские причины для торга
  50. Как правильно торговаться
  51. Торг по итогам технической проверки
  52. Как вести себя во время торга
  53. Распространенные ошибки
  54. Сколько можно реально сэкономить, торгуясь в салоне

Как купить подержанную машину в автосалоне и не потратить лишнего

Как получить скидку в салоне при покупке автомобиля с пробегом

Если верить рекламе, покупка подержанного автомобиля через автосалон даст вам гарантию надёжности транспортного средства и позволит ездить, не думая о технических неполадках.

Однако статистика показывает иное — почти половина проданных машин требует ремонта уже в первый год, а в 80% случаев покупатели переплачивают по сравнению с покупкой у частного лица.

Чтобы покупать авто с пробегом в автосалонах, нужно обращать внимание на мелкие нюансы, которые могут подсказать, что вас пытаются обмануть.

При покупке машины в автосалоне следует быть не менее бдительным, чем пр покупке с рук

Плюсы и минусы

Главное преимущество услуг автосалона — максимальное удобство совершения покупки. Менеджер внимательно выслушает вас, сделает несколько предложений, поможет определиться с основными потребностями, расскажет все сведения об автомобилях, имеющихся в наличии.

Некоторые предприятия предоставляют услуги подбора подержанной машины на заказ — они находят все предложения по модели, запрошенной клиентом, выбирают лучший вариант, проводят диагностику и ремонт. Кроме того, прямо в автосалоне оформляются все необходимые документы, включая договор, страховку, справки для ГИБДД.

Такой способ покупки идеально подходит для людей, которые хотят сэкономить время и усилия, а также согласны с оплатой дополнительных услуг.

Но покупка в автосалоне таит немалое количество недостатков. Имея в своём распоряжении крупные технические центры и грамотных специалистов, такие предприятия очень умно подготавливают подержанные автомобили к продаже.

Полностью устранять крупные поломки им невыгодно — поэтому важные дефекты нередко маскируются, что угрожает клиенту огромными расходами впоследствии. Также автосалоны любят корректировать счётчики пробега, что также вводит в заблуждение покупателей, не слишком хорошо ориентирующихся в технических параметрах машин.

Всё это не означает, что покупки в автосалоне совершать не стоит — просто нужно внимательно осматривать понравившийся автомобиль и вчитываться в подписываемые документы.

Чего ждать от машины?

Осматривая автомобиль, продающийся в автосалоне, нужно сразу обратить внимание на пробег. Специалисты говорят, что при нормальной эксплуатации подержанные машины проходят 6–10 тысяч километров в год — следовательно, у 15-летнего экземпляра эта цифра должна составлять 90–150 тысяч км.

Можно не верить продавцам, которые рассказывают, что машина стояла в гараже или использовалась только по выходным, поскольку слишком низкий пробег почти наверняка означает проведённую корректировку показаний счётчика.

Пробег выше 200 тысяч километров для рассмотренного варианта также должен настораживать — вероятнее всего, автомобиль работал в такси или службе доставки, и эксплуатировался крайне неаккуратно.

Также можно устроить простую психологическую проверку для продавца, потребовав совершить тест-драйв и заехать на СТО для диагностики. При получении согласия вы можете быть уверены, что подержанный автомобиль действительно подвергся хорошему восстановлению и не преподнесёт сюрпризов в ближайшее время.

Однако большинство менеджеров автосалонов ответят вам вежливым отказом, сославшись на проведённую ранее диагностику и восстановительные процедуры, а также на политику фирмы.

Но своей цели вы можете достичь — если при словах о дополнительной проверке подержанного автомобиля менеджер начнёт нервничать либо начнёт уходить от темы, лучше откажитесь от этого варианта.

Настало время провести визуальный осмотр подержанного автомобиля. Предварительно стоит запастись фонариком, которым вы будете подсвечивать кузовные детали — если машина побывала в ДТП и прошла не слишком качественное восстановление, вы увидите на ней участки, иначе отражающие свет.

Идеальным вариантом же будет использование электронного толщиномера. Покупать его бессмысленно — лучше договориться с работниками близлежащей кузовной СТО, оставив небольшой залог.

Одно уже наличие прибора напугает продавцов, которые не будут пытаться продать вам автомобиль в плохом техническом состоянии, а результаты измерений позволят вам доказать свою правоту.

После внешней проверки стоит сесть на водительское место. Если вам разрешат завести двигатель, несколько раз отрывисто нажмите на педаль газа — при наличии серьёзных неисправностей подержанного автомобиля вы услышите характерные стуки или почувствуете сильные вибрации.

Проверьте, как включаются передачи или как перемещается селектор автоматической трансмиссии — вы также не должны услышать сильных звуков либо почувствовать значительное сопротивление.

Осмотрите салон — у подержанных автомобилей с огромным пробегом он обычно перетянут новой обшивкой, что позволяет продавцам скрывать реальный возраст и состояние.

Также стоит взглянуть на переднюю панель машины — после эксплуатации в такси либо службе доставки на ней остаются следы от установленного оборудования: рации, таксометра, профессионального навигатора.

Чтобы понять, стоит ли покупать б/у автомобиль, который предлагает вам предприятие, также обратите внимание на запах в салоне. Затхлый аромат свидетельствует о том, что вы сидите в машине, которая попадала под воду и сейчас продолжает гнить.

Автосалон может попытаться замаскировать его освежителем, однако чересчур навязчивая «пахучка» уже должна стать причиной подозрений потенциального клиента.

Если автомобиль ранее горел, в салоне может сохраниться запах гари, который представители предприятия также будут пытаться скрыть любой ценой.

Документы

Подписывать документы, которые вам предлагает автосалон, стоит только после внимательного изучения. Даже если вам предварительно давали читать договор, не поленитесь просмотреть его ещё раз перед тем, как поставить подпись.

Известны случаи, когда продавец оформляет два экземпляра — с одним клиент знакомится предварительно, а второй затем подписывает. Обычно они отличаются перечислением всех неисправностей подержанного автомобиля — в таком случае клиент уже не имеет прав выставлять претензии автосалону.

Аналогичным образом вписать в подложный договор могут отказ от гарантии, завышенную цену и другие условия, заведомо невыгодные для потенциального покупателя.

Гарантийные обязательства на подержанный автомобиль — тема для особого разговора. Предложение кажется невероятно заманчивым — ведь при самостоятельной покупке никто не станет бесплатно обслуживать вашу машину.

Именно поэтому многие клиенты даже соглашаются доплачивать немалую сумму за гарантию на подержанный автомобиль. Однако нужно внимательно читать условия гарантийного договора, чтобы понять, почему именно фирма соглашается идти на убытки.

Как правило, в них указывается, что бесплатный ремонт подержанного автомобиля осуществляется только в некоторых случаях — обычно гарантия не распространяется на:

  • Всю электронику;
  • Цилиндро-поршневую группу;
  • Компоненты подвески;
  • Валы и шестерни коробки передач;
  • Гидравлику.

Нетрудно догадаться, что машину придётся ремонтировать, вкладывая собственные деньги. После подписания договора спорить, указывая на рекламу или устные обещания, бесполезно.

Согласно актуальному законодательству, вы должны внимательно изучать условия прежде, чем ставить подпись. Интересно, что в договоре гарантии также может содержаться пункт о частичной компенсации стоимости ремонта подержанного автомобиля.

Нужно ли говорить, что эта сумма будет равняться стоимость услуг в других СТО?

Избегайте поспешного подписания документов

Стоит также внимательно изучить советы специалистов относительно подписания акта передачи подержанного автомобиля. Как правило, в этом документе вы должны подтвердить, что принимаете машину в идеальном состоянии — впоследствии это будет служить сильным аргументом против вас при разбирательствах.

Нужно помнить, что вы имеете право полностью изложить своё видение ситуации и указать все найденные неисправности.

Если же вы сможете подготовить соответствующие фотоматериалы, то сможете впоследствии обратиться за гарантийным обслуживанием, указав на дефекты, которыми машина обладала ещё при покупке — никто не сможет сказать вам, что они появились по вашей вине.

Непростая покупка

В большинстве случаев покупка подержанного автомобиля через автосалон — очень рискованное дело, которое может обернуться впоследствии существенными убытками. Однако вы можете найти и достаточно неплохие машины, которые автосалоны продают по умеренной цене.

Чтобы определить, стоит ли автомобиль запрошенной стоимости, стоит обратить внимание на его внешний вид и некоторые особенности в салоне, а также на значение пробега. Кроме того, нужно тщательно следить за правильностью составления документов — в частности, договоров покупки и гарантийного обслуживания.

Если вы будете соблюдать все рекомендации и не станете попадаться на очевидные психологические уловки продавцов, то сможете получать подержанный автомобиль в отличном состоянии за невысокую цену.

Источник: https://carsbiz.ru/buy/pokupka-avto-s-probegom-v-avtosalonah.html

Как получить максимальную скидку в автосалоне

Как получить скидку в салоне при покупке автомобиля с пробегом

При покупке автомобиля каждому хочется получить приятные бонусы в виде скидок, бесплатного обслуживания и дополнительных “примочек”.

Официальные дилеры предоставляют такие услуги чаще, но и в салонах б/у автомобилей тоже можно купить авто на выгодных условиях.

К сожалению, лишь немногие знают, как получить максимальную скидку в автосалоне, а поэтому часто покупатели делают ошибочные выводы, ориентируясь лишь на рекламные ролики.

Наиболее удачные сезоны

Основываясь на сравнительном анализе наиболее крупных и известных сетей автодилеров, можно сделать вывод о том, что наиболее выгодные предложения по покупке автомобилей у них появляются в зимний и летний периоды.

Связано это не с праздниками или сезоном отпусков, а с падением уровня продаж в это время.

Чтобы поддерживать продажи и выполнять соответствующие сезонные и годовые планы, дилеры могут устанавливать максимальные бонусы именно в эти периоды.

Самым удачным сезоном является конец календарного года, т.е. начало зимнего периода. В это время автосалоны стремятся продать текущий запас автомобилей, чтобы в новом году было место для поставки новых моделей. Не менее важную роль здесь играет выполнение годового плана продаж.

Если его реализация затягивается, автосалон устанавливает выгодные предложения, чтобы “поставить галочку”. Если план, наоборот, перевыполнен, поставщик может снизить цены или предоставить дилерам бонусы, вследствие чего снижаются цены и для рядовых покупателей.

Эта же система распространяется на начало каждого года. Даже если в салоне уже стоят новые модели, на старые может предоставляться большая скидка, которая сделает покупку очень выгодной сделкой.

Если человеку не принципиально – ездить на новой версии модели авто или на старой, то приходить за дорестайлинговой генерацией можно уже незадолго до выхода обновленного авто.

Выяснение меньшей цены

К выбору и поиску нового автомобиля лучше приступать за несколько месяцев до непосредственной покупки. Так будет больше шансов, что удастся купить машину за меньшую стоимость.

После того как марка и модель выбраны, стоит посетить несколько автосалонов или хотя бы их сайты, чтобы понять, какая ситуация с ценами на данный момент, и будут ли скидки либо бонусы в ближайшем будущем.

Это связано с тем, что автомобили одной марки и в одинаковой комплектации могут значительно отличаться по цене, т.к.

в одном автосалоне план продаж может выполняться равномерно, а в другом могут быть проблемы с реализацией и, как следствие, скидки.

Рекомендуем отправить письмо на электронную почту автосалона с просьбой информировать вас обо всех проходящих и планирующихся акциях с бонусами и скидками. У некоторых автосалонов можно оформить подписку на такие сообщения через официальный сайт.

Выгодная покупка

Самые большие скидки часто бывают на самые дорогие модели. Кроме того, как уже говорилось выше, появление новой версии определенной модели может существенно удешевить предыдущую генерацию. Но при этом стоит понимать, что наиболее популярные модели, к примеру, кроссоверы, получают очень незначительное понижение цены.

Кроме того, может сложиться противоположная ситуация, в которой автодилер предлагает к продаже автомобиль новой генерации, но с определенного размера выгодой для привлечения покупателей, о чем будет сообщаться в многочисленной рекламе. Но не стоит обольщаться.

Во-первых, нужно проверить, сколько стоит авто в других салонах, ведь вполне вероятно, что цена окажется той же или даже ниже. Во-вторых, необходимо выяснить исходную стоимость и условия предоставления скидки.

Иногда аукционные машины предлагаются с определенной комплектацией, цветом, способом оплаты и т.п.

Ожидание скидок

Чтобы не прогадать при покупке автомобиля, нужно иметь представление о том, каких вообще бонусов можно ждать от дилеров.

  1. Смена поколений. О смене модельного ряда ТС и скидках в связи с этим уже говорилось выше.
  2. Корпоративные бонусы для работников компаний-партнеров автосалона. Выяснить, является ли работодатель потенциального покупателя партнером, можно на сайте автосалона или сделав соответствующий запрос.
  3. Скидки постоянным клиентам по картам, выдаваемым при покупке авто. Карты часто накопительные, т.е. с каждой следующей покупкой скидка увеличивается. Но нужно выяснить заранее, можно ли передавать карту, например, родственникам, или ей может воспользоваться только будущий владелец машины.
  4. Еще один способ, как выбить бонус у дилера – обойти несколько из них в поисках одной и той же модели с одинаковой комплектацией и сравнить цены. Если упоминать, что несколько салонов с более выгодными предложениями вы уже посетили, то есть вероятность получить скидку, т.к. они будут стремиться “отбить” клиента у конкурентов.
  5. Акции в связи с определенными праздниками или датами (день рождения автосалона, производителя, марки, общенародные праздники и т.п.).
  6. Скидки на дефекты, которые обнаруживаются при поступлении ТС в автосалон. Сюда входят небольшие вмятины, царапины и сколы. Помимо или вместо скидки автосалон может предложить и другие варианты компенсации – бесплатное обслуживание на определенный период, резину, дополнительное оборудование и т. д.

Программа утилизации и Trade-in

Скидку на автомобиль можно получить по программе утилизации или Trade-in. Программа утилизации предусматривает сдачу автомобиля в утилизацию и уплату процесса (около 3 000 р.), взамен владелец получает скидку на новый автомобиль, которая может достигать 30%. Какую скидку можно получить, зависит от состояния, марки, возраста старой машины.

Такая же история и с Trade-in, только оценка автомобиля производится с точки зрения последующей перепродажи, которая требует предпродажной подготовки и, конечно, вложения финансов, поэтому скидка будет меньше, чем в случае с утилизацией. Но не каждую машину можно сдать в утиль или обменять по Trade-in.

Список таких автомобилей можно уточнить в интернете или конкретном автосалоне.

Скидки в автосалонах подержанных автомобилей

В автосалоне подержанных автомобилей скидку получить можно только по договоренности с собственником автомобиля либо с администрацией салона, если авто выкуплено.

Скинуть цену может получиться также при осмотре машины и обнаружении дефектов, либо если у автосалона есть бонусные программы.

Наличие дефектов может существенно снизить стоимость автомобиля, но покупать машину с большим количеством моментов, требующих ремонта, вряд ли захочется.

Источник: https://autolirika.ru/pokupka-i-prodazha/kak-poluchit-skidku-v-avtosalone.html

Способы получения скидки при покупке автомобиля

Как получить скидку в салоне при покупке автомобиля с пробегом

Существует несколько легальных способов получить скидку в автосалоне или дилерском центре. При выборе модели премиум-класса потенциальный покупатель может получить большую скидку, чем при покупке дешевого транспортного средства.

Почему стоит просить скидку?

Хотя в центрах работают по установленному прайс-листу, снизить стоимость машины на 50-70 тыс. руб. возможно.

У бюджетных моделей наценка составляет около 5-7%. Эту сумму возможно сохранить, если грамотно обозначить продавцу причины, по которым он должен понизить стоимость. При выборе транспорта премиум-класса экономия доходит иногда до 20%.

Рабочие схемы для покупателей

Существует ряд методик для получения максимальной скидки. Понижение стоимости возможно при:

  • выборе старого либо битого автомобиля;
  • приобретении дополнительных услуг;
  • участии в специальных акциях, сезонных распродажах, программах.

Дешевле обходится покупка тайным покупателям. Компании заинтересованы в получении хороших отзывов, сохранении репутации, поэтому человеку, упомянувшему подобный род деятельности, могут предоставить бонусы.

Оплата наличными

При оплате наличными покупатель иногда получает возможность немного сэкономить. Такой вариант работает не всегда, поскольку для менеджеров разница между получением платы от клиента или от банка на следующий день невелика. Преимуществом может стать внесение предоплаты. Это действие покажет серьезность намерений потенциального покупателя.

Исключением может стать и ситуация, когда у дилера на руках нет оборотных средств. Тогда продавцу будет выгоднее получение наличных, чем прием платежа с помощью банковской карты.

Автомобиль для тест-драйва

Добиться снижения цены возможно, выбрав машину, участвовавшую в тест-драйве. Недостатком приобретения авто после тестирования считается повышенный риск обнаружения неисправностей, поломок. Тем не менее цена понижается на десятки тысяч, а при покупке машин премиум-класса – на сотни.

Покупка за границей

Покупать машины в стране-производителе выгоднее, чем в отечественных автосервисах. За доставку автомобилей дилерам приходится платить, из-за чего увеличивается наценка. Чтобы избежать переплаты, можно сотрудничать напрямую с компанией. Но в этом случае на человека, который взял машину за границей, ложится необходимость самостоятельно перевозить ее на родину.

Можно найти посредника, который за небольшую сумму согласится пригнать авто к пункту назначения. При этом возрастает риск порчи транспортного средства (например, из-за неосторожности водителя или неблагоприятных погодных условий). Кроме того, нанятый водитель может оказаться мошенником, угонщиком.

Устаревание модели

Новые машины стоят дороже, чем транспортные средства предыдущих лет выпуска. Качество автомобиля при этом не становится хуже. Иногда могут отсутствовать некоторые функции.

То, сколько получится сэкономить, зависит от спроса на выбранную модель. Чем меньше покупателей интересуется автомобилем, тем на большую сумму возможно «раскрутить» дилера.

Выгодным вариантом станет и Trade-in. Большая часть компаний готова дать скидку за сдачу старого, подержанного авто.

Некоторые покупатели специально покупают дешевое отечественное транспортное средство, чтобы затем поучаствовать в программе и снизить расходы на новую машину. Экономия достигает иногда 100 тыс. руб.

Покупать авто для сдачи придется минимум за 6 месяцев. Придется также официально оформлять приобретение.

Покупатель может найти неликвидный товар, непопулярную модель, которую дилерам не удается продать уже 2-3 года. Нередко в салоне соглашаются с предложенными условиями, чтобы избавиться от простаивающей машины. Необходимо предварительно выяснить, не начиналось ли у автомобиля действие гарантии.

Кроме того, может потребоваться замена аккумулятора, который портится из-за регулярных еженедельных подзарядок в автоцентре. Нередко дешевле стоят авто непопулярных цветов: красные, желтые, зеленые.

Авто с дефектами

Если у транспортного средства будут обнаружены дефекты, его стоимость понизится. Тщательно осматривайте машину перед покупкой. Проверяйте авто на наличие царапин, сколов, потертостей.

Проверку следует начинать с осмотра как наружных деталей, так и внутренних. Поскольку покупатели часто отказываются от поцарапанных машин, продать их дилеру сложнее. Тратить деньги на ремонт часто оказывается невыгодно.

Если же покупатель готов приобрести подобный товар, его стоимость могут немного понизить.

Скидки и бонусы на праздники

Во многих салонах бывают скидки по государственным праздникам, в день рождения компании-производителя и проч. Снижение цен наблюдается в новогодний период. Выяснить, когда машина подешевеет, можно, набравшись терпения и регулярно проверяя официальный сайт производителя.

Программы лояльности

Данную официальную скидку предоставляет производитель. Покупка по специальной партнерской кредитной программе нередко оказывается выгоднее, чем приобретение авто через банковский кредит.

Премиальные бренды могут предоставлять особые программы для клиентов, чтобы стимулировать повторное приобретение их продукции. Человек, владеющий машиной данной фирмы в прошлом, получит бонус в размере 5%.

Корпоративные скидки

Лицам, сотрудничающим с обладающими большим автопарком компаниями (например, таксопарком), нередко предоставляются особые условия. Целью подобных мер является стимуляция компаний на регулярную покупку новых авто у дилера. Перед покупкой уточните, является ли ваш работодатель партнером поставщика. После сделайте запрос в представительство. Цены в таком случае снижаются на 5-10%.

Скидки от кредита и дополнительных услуг

Понижение цены возможно при покупке в кредит. В такой ситуации специальные условия предоставляются за счет финансовой организации. Экономия составляет 2% от стоимости автомобиля.

Большинство автосалонов предлагает более выгодные условия тем клиентам, которые соглашаются на дополнительные услуги (например, на обслуживание накопительной карты, которую выдает дилер при покупке транспортного средства). Скидки увеличиваются после каждого посещения салона независимо от того, кто пользуется картой.

Предложить могут также бесплатный первый техосмотр, постановку транспорта на учет либо сезонную замену покрышек. Если получится договориться о нескольких подобных услугах, экономия составит более 10 тыс. руб.

Конец отчетного периода

В конце месяца либо года дилеры охотнее предоставляют скидки. Самое выгодное время — в конце года. Перед новогодними праздниками купить авто получится дешевле, чем в конце весенних либо летних месяцев.

Иногда машину могут продавать даже в убыток для салона, если это необходимо, чтобы выполнить условия производителя. Выполнение плана для продавца может оказаться выгоднее за счет получения каких-либо бонусов непосредственно от фирмы. Снижать цену могут даже на транспорт премиального сегмента.

Упоминание предложений конкурентов может подстегнуть салон предложить клиенту лучшие условия.

Источник: https://autochainik.ru/poluchenie-skidki-pri-pokupke.html

Как торговаться в автосалоне при покупке нового автомобиля

Как получить скидку в салоне при покупке автомобиля с пробегом

› Масса советов для водителей

Несмотря на убежденность российских автолюбителей в том, что покупать машину с рук дешевле, неплохую скидку можно получить, покупая её в автосалоне.

При этом нужно учитывать ряд вещей, такие как: возраст авто, время года, когда планируется покупка, и цены продавца. Тогда можно выгодно оформить сделку и купить новый автомобиль в автосалоне.

Как выгодно оформить и купить автомобиль в автосалоне

Если есть твердое намерение купить новую машину через салон, то учтите следующие «хитрости»:

  • Трейд-ин;
  • Привлекательное коммерческое предложение разных вариантов от дилеров (самый простой метод)
  • Воспользоваться сезонной скидкой (самая большая приходится на январь — начало февраля, поскольку уже в марте прибудет новая партия, значит менеджерам необходимо быстрее продать прежнюю).
  • Покупка в лизинг;
  • Бронирование нескольких авто, затем выкуп одного из них (срабатывает не всегда);
  • Приобретение неликвидного авто или с рядом незначительных дефектов;
  • Кредит по спецпрограмме (обычно сюда уже заложена скидка).

В интернете можно часто увидеть советы купить сначала очень старое и дешевое авто, так как его можно сдать и получить скидку, это позволит выгодно оформить и купить машину за наличные деньги или в кредит в автосалоне.

Получить максимальную скидку по трейд-ин, которая будет ощутимой можно после того, как человек сдаст в салоне что-то весомое по цене, например старую, но не «убитую» иномарку.

Если сдавать российскую «классику» выпуска конца прошлого столетия в автосалоне, то при покупке нового автомобиля, разница будет практически ничтожной. Но всё же, автомобиль у официального дилера будет дешевле.

Здесь можно рассчитывать на новый автомобиль.

Как торговаться в автосалоне при покупке нового автомобиля — возможно ли это

Автосалон, несмотря на красивое название — это тот же рынок, где в выгодном положении оказывается тот, кто умеет хорошо вести переговоры.

Для этого, лучше взять с собой на просмотр знакомого, который умеет хорошо считать, так как вначале нужно всё взвесить и правильно рассчитать прежде, чем покупать машину.

Обычный человек не всегда может распознать, что ему скинули цену с изначально сильно завышенной до более или менее приемлемой. Этим часто грешат многие дилеры и в таком случае,  дешевле купить новый автомобиль в автосалоне не получится.

Далеко не все автомобильные салоны скидывают цену на заводской брак или внешние дефекты. Что примечательно — стоимость таких ТС, которые пытаются продавать не всегда выходит дешевле, чем у официального дилера — это тоже нужно обращать в свой интерес.

Между тем, такие автомобили в автосалоне — совсем не редкость. Советуем обратить взор  на сколы и царапины — они часто появляются, когда машину транспортируют на место продажи, здесь нужно пристальное внимание.

Торговаться в автосалоне при покупке нового автомобиля можно, если на нём обнаружен какой-то изъян.

Особенно это касается марок, которые не относятся к классу «Люкс» — их перевозят без заводской упаковки. «Чужие» гайки и болты – это также повод потребовать снижения цены на ТС в автосалоне.

Важно: гарантирована высокая скидка на авто с имеющимися ПТС.

Как продавать автомобили в автосалоне — есть ли выгода

Выгоду можно получить также при продаже авто через салон или сдать на комиссию — разницу можно определить из таблицы

Способ продажиВыгодаПолучение денегПреимуществаНедостатки
Продажа автосалонуЕсть, но не в денежном виде — продавец экономит время, которое могло бы быть потрачено на поиск покупателяСразу на рукиЭкономия времени, не надо самому искать покупателя и оформлять сделку, страховка от возможных обманщиковПотеря в цене при выкупе машины автосалоном примерно на треть от изначальной цены авто.
Сдача на комиссиюПолучение процентов со сделки,Когда салон найдет покупателя и продаст машинуБолее высокая цена, чем через выкуп, быстрый поиск клиента и оформление сделки.Не подходит для срочной продажи: деньги сразу не выдают.

Для продажи машины через салон необходим минимум документов:

  • Общегражданское удостоверение личности продающего;
  • ПТС;
  • Бумаги о праве собственности на авто;
  • Нотариально оформленная доверенность (если сдает не сам хозяин, а его представитель);
  • отчет о проверке через Автокод — это документ, который не требуют, но его наличие повышает степень доверия к продавцу.

Это базовый комплект бумаг. Но нужно быть готовым к тому, что менеджеры потребуют дополнительные документы, например: ДКП, кредитный договор или согласие от кредитно-финансовой организации, если речь идет о выкупе кредитного авто.

Внимание! При подборе автосалона для сбыта транспорта проявите бдительность. Лучше иметь дело только с представителями официальных дилеров, или, по крайней мере, с хорошо зарекомендовавшими себя салонами.

Для этого лучше изучить не только отзывы в Интернете (их сейчас также пишут за деньги), но и узнать, есть ли у организации судебные разбирательства с обманутыми клиентами. Необходимо внимательно читать предложенный договор на переговорах и задавать вопросы. Менеджер на каждый из них должен вдумчиво и исчерпывающе ответить.

Если он этого не делает, лучше найти другого посредника. Тем более, если изначально выдвигают условие: заплатить за будущую перепродажу.

На что обращать внимание при покупке нового автомобиля в автосалоне

Итак, отправляясь выбирать авто, следует запомнить, что проверять придется:

  • Действительность скидки (очень частый вариант, что менеджеры изначально завышают цену). Также, посмотрев на ценник, стоит вспомнить, что предлагают за такую же модель другие организации;
  • Наличие заводской упаковки (относится к моделям класса «Люкс»), повреждения, сколы, присутствие «неродных» деталей;
  • Сезонность скидки. Рекомендация покупать машину вскоре после новогодних праздников относится только к новым, если стоит цель купить подержанную машину, то это делать наоборот лучше к концу года.
  • Выгоду предлагаемого кредита с учетом процентов и особенно других условий, написанных мелким шрифтом или вообще не озвученных. Для этого лучше взять с собой на переговоры знакомого финансиста или человека, который хорошо разбирается в том, как работает авторынок;
  • Дополнительные и особенно навязанные услуги по предложенному кредиту (например, КАСКО, различные страховки). Даже если клиент успел опрометчиво согласиться на такое предложение, у него есть две недели, чтобы отказаться за то, что он изначально не заказывал.

Важно: при выборе обязательно сравнивать разные варианты и ничего не покупать под влиянием эмоций или натиском менеджера.

Почему в автосалонах машины дешевле чем у официального дилера

Обычно более низкая цена связана с отсутствием строгого четкого плана по продажам, который всегда присутствует у официальных дилеров. Неважно, какие машины привезли, с браком или откровенно битые.

На менеджеров нажимают все, кто только можно, начиная прямо с директора. Тогда специалисты по продажам пускаются на самые неожиданные способы, вплоть до откровенного обмана или даже запугивания клиента.

Вот почему в автосалонах машины дешевле, чем у официального дилера.

Как правильно купить новый автомобиль у официального дилера

Конечно, не стоит сразу всех официальных дилеров записывать в обманщики. Но для выгодной покупки нужно помнить ряд несложных правил:

  • Помнить о том, что не понравившуюся машину всегда можно сдать назад. Конечно, если причиной выступит не разонравившийся цвет, а скрытая неисправность. Особенно, если речь идет о купленной с трейд-ина модели. Там практически гарантировано присутствие скрытых дефектов разной степени серьезности. А если машина простояла на сервисе больше месяца, ее вообще можно вернуть без объяснений, при любых обстоятельствах.
  • Не верить менеджерам на слово, сравнить их предложение с вариантами от других организаций. Также не брать всерьез слова о преимуществах усиленно рекламируемого продукта. Особенно, если специалист намекает, что он открыл некий секрет , нарушая коммерческую тайну из-за внезапно вспыхнувшей симпатии менеджера к клиенту.
  • Не принимать всерьез слова о том, что если клиент, садясь, нечаянно нарушил заводскую упаковку, то теперь у него один выход — купить модель.
  • Отвергать убеждения менеджеров, что без дополнительных опций модель не продадут — это откровенно противозаконно. Если упорствуют, можно сослаться на Гражданский кодекс. Вообще нелишне заранее изучить статью 421 ГК, где прямо сказано, что никто не может никому навязать никаких опций товара или принудить к покупке — подобные знания пригодятся везде.
  • Внимательно изучать подписываемые документы, от предлагаемого договора до гарантийного заказ-наряда. Он должен быть именно гарантийным, это пригодится для возможного судебного разбирательства. Лучше вообще взять предложенный договор на изучение до трех дней — обязаны пойти навстречу.

И конечно, стоит удостовериться, что покупка предстоит в действительно официальном представительстве. Даже если реклама изо всех сил в этом убеждает. Настораживающий признак — присутствие разномастных брендов в одном здании. Вероятнее всего, это «серые» дилеры.

Мы в контакте: Задай вопрос – получи ответ! А Вы знаете: как получить максимальную скидку в автосалоне при покупке нового автомобиля Ссылка на основную публикацию

Источник: https://priorik.ru/lajfhak-kak-poluchit-maksimalnuyu-skidku-v-avtosalone-pri-pokupke-novogo-avtomobilya/

Способы получения скидки при покупке нового автомобиля

Как получить скидку в салоне при покупке автомобиля с пробегом

Автомобиль – не самая дешевая покупка, к ней обычно готовятся серьезно и заранее.

Конечно, многим хотелось бы успеть приобрести авто в период действия акций и скидок, но тогда нужно внимательно отслеживать подобные предложения, а на это не всегда есть время.

Тем не менее, прослеживается нечто общее в политике разных дилеров, и можно получить некоторые преференции практически в любой день.

Какие дилерские скидки бывают

Чтобы понимать, как «выбить» скидку в салоне при покупке нового автомобиля, нужно знать, какими они бывают. Вот несколько видов дилерских скидок:

  1. Бонусная – предоставляется покупателям за какие-то исполненные условия. Например, вы заказали банкет в ресторане, который сотрудничает с автосалоном, и вам выдали флайер на получение скидки.
  2. За платеж наличными – многие салоны поощряют покупки, сделанные быстро и за реальные деньги, потому что салону в этом случае не приходится ждать банковских переводов. Размер скидки в данном случае невелик – всего 3%.
  3. Экспортная – если дилер еще не укрепился на местном рынке, он также поощряет покупателя серьезными скидками, чтобы заявить о себе в новой стране.
  4. Скидка за количество – дается тем, кто берет несколько машин сразу. Например, вы покупаете авто для себя и супруги в одной точке, и тогда вам снижают цену.

Традиционные скидки

Теперь рассмотрим, как получить скидку на новый автомобиль, учитывая временные акции, которые проводятся всеми салонами.

Личная дилерская скидка

Предлагается постоянным покупателям торговой точки. Конечно, едва ли вы приобретаете машины так часто, чтоб считаться регулярным клиентом, но возможно пользуетесь услугами их сервисного центра или берете запчасти.

Как правило, в этом случае заводится именная дисконтная карта, дающая право сэкономить около 10%. Если у вас такой нет, можно попробовать договориться с одним из обладателей (если скидка накопительная, вам охотно пойдут навстречу).

Скидка на исходящие модели

Когда поставщик обновляет модельный ряд, предыдущие модификации нужно быстро продать, чтоб они не занимали место. На этот случай у продавца также заготовлены максимальные скидки, до 20%. Единственный неприятный момент – может не найтись того цвета или комплектации, которые были вам нужны.

Чтобы рассчитывать на такую скидку, загляните в автосалон в августе-сентябре.

Сезонные скидки

Теперь выясним, как получить скидку на новую машину¸ руководствуясь психологией и аналитикой.

Начало недели

Как правило, многие люди откладывают крупные покупки на субботу-воскресенье, чтобы не бежать за ними после работы. У официальных дилеров популярных марок в такие дни всегда много клиентов. Если вы зайдете в понедельник, у вас будет больше шансов обстоятельно обсудить с консультантом все условия и скидки.

Конец дня

Если вы уже определились, какую машину хотите, зайдите за ней под вечер. Эта хитрость поможет вам избежать назойливых уговоров приобрести что-то ещё, расплатиться каким-то определённым, удобным продавцу способом, купить другую модель и т. п.

Только не приходите слишком поздно. Автосалоны оформляют дисконт в течение какого-то времени, также бывают скидки на автомобили с условиями, и вам не успеют их предложить.

Конец месяца или квартала

Автодилеры работают не просто так, а по плану, от которого зависит их зарплата: сколько машин продали – столько премиальных и получили. Конец месяца – это как раз время отчета о плодотворности продаж, поэтому вы можете получить неплохую скидку.

Конец календарного года

Есть много поводов зайти в салон в конце декабря:

  1. Во-первых, это также время, когда продавцы подводят итоги своей работы и сдают отчет.
  2. Во-вторых, перед праздниками всегда бывают различные акции.
  3. В-третьих, в новом году начнется обновление моделей.

Совокупность этих обстоятельств увеличивает скидку до 20%.

Подвох предложений

Помните, что продавцы-консультанты не стесняются прибегать к манипуляции, чтобы продать вам авто, от которого им нужно избавиться, навязать какие-то неудобные условия, не дать уйти в другой салон.

Если вы человек мягкий и вежливый, они постараются уговорить вас сделать покупку, отметая робкие возражения «железными» аргументами. Если же вы решительны и готовы стоять на своем, есть другие лазейки, открывающие путь к вашему расположению и кошельку. Мы с вами сейчас их рассмотрим.

Опоздали

Нередкая ситуация: один из автосалонов объявляет низкую цену на машину, которая в других торговых точках стоит значительно дороже. Вы, конечно, как можно скорее устремляетесь туда, чтобы ее приобрести, но узнаете, что «ее забрали буквально полчаса назад». И вам тут же начинают предлагать эквивалентные модели, только по стандартной цене.

В этом случае цель продавца – «заманить» вас именно в свой салон, а потом не отпускать без покупки. Не спешите реагировать на подобные «акции», помните о здравом смысле и истинной стоимости машин определенной фирмы.

Ожидаемый автомобиль

Ещё один нечестный прием. Вы услышали о выпуске новой серии машин, и они вам понравились. В салоне объясняют, что между анонсом и фактическим прибытием авто существует временной разрыв в три месяца, и сразу вы его не получите.

Это правда. Но далее, чтобы вы не передумали, вас начинают обманывать и говорить, что первая партия уже в дороге, подождете недельку и заберете.

Затем через неделю вам сообщают, что нужно подождать еще неделю, и так продолжается три месяца.

Самое плохое в этой ситуации то, что для надёжности с вас возьмут часть суммы вперед – так дилер будет уверен, что вы не пойдёте к конкурентам.

Автомобиль-демонстратор

Вам также могут предложить автомобиль, который выставляется в качестве тестового образца, с большой скидкой, уверяя, что он совсем новый и проехал не так уж много километров. Однако помните, что на таких машинах потенциальные покупатели проверяют качество модели и все ее возможности, поэтому она может потребовать ремонта очень скоро после покупки.

Выясните, даётся ли на неё гарантия и нет ли в договоре пункта, что вы не имеете никаких претензий к качеству.

Такая покупка оправдана, если речь идёт о какой-то пафосной модели, которую вы не смогли бы себе позволить по стандартной цене.

Источник: https://DriverTip.ru/zhizn/kak-poluchit-skidku-v-avtosalone-na-novyy-avtomobil.html

Торг в автосалоне: можно ли торговаться в салоне при покупке б/у авто

Как получить скидку в салоне при покупке автомобиля с пробегом

Принято считать, что покупка б/у машины в автосалоне — это удобно и безопасно. Но если с первым не поспоришь, то по поводу безопасности сделки возникают сомнения.

Увы, не все автомобильные салоны так надежны, как вы думаете. А среди менеджеров по продажам попадаются нечистые на руку люди. Поэтому, выбирая автомобиль, не забывайте проверять его историю.

И помните: торг в автосалоне уместен.

Веские причины для торга

Казалось бы, как можно торговаться в автосалоне, ведь это не рынок, а солидная организация. Каждая выставленная здесь на продажу машина имеет фиксированный ценник, который, наверняка, обоснован.

Действительно, перед продажей б/у автомобиль проходит техническую проверку и подготовку. Специалисты подсчитывают его рыночную стоимость, добавляют к цене свои расходы и маржу.

Так формируется ценник, озвучиваемый покупателю.

Однако некоторые проблемы, выявленные автосалоном на этапе подготовки машины к продаже, могут хорошо маскироваться. За счет этого цена автомобиля может быть весьма завышена. Поэтому при покупке машины с пробегом в автосалоне ее нужно так же тщательно проверять, как и при покупке у частника.

Также читайте: Покупка авто с пробегом в салоне: подводные камни

Так торгуются ли в автосалонах? Конечно, да! Торг уместен, но для него нужны веские причины.

Когда можно торговаться:

  • если выявлены несоответствия между реальной (подтверждаемой документами) и заявленной информацией;
  • если обнаружены технические дефекты, неисправности;
  • если вы уверены, что цена необоснованно завышена.

К торгу лучше подготовиться заранее. Как это сделать, читайте ниже.

Как правильно торговаться

Прежде чем начинать торговаться в автосалоне, проведите собственную проверку интересующего вас авто. Для этого можно воспользоваться сервисом «Автокод», который за считанные минуты предоставляет подробный отчет об истории машины. Из него вы узнаете:

  • настоящий пробег автомобиля (счетчик зачастую скручивается);
  • факты ДТП (если таковые имели место);
  • ограничения;
  • залоги;
  • данные ОСАГО;
  • таможенную историю;
  • историю штрафов;
  • а также получите много другой информации.

Если независимая проверка выявила факты, о которых умолчал продавец, можно начинать торг. Лучше делать это обоснованно, подтверждая слова железными фактами из истории авто. В этом случае автосалон, скорее всего, пойдет навстречу и скинет цену. Чем более убедительны вы будете, тем дешевле удастся купить машину.

Если отчет показывает, что пробег был скручен, да еще и не один раз, рекомендуем задуматься, нужна ли вам такая машина.

Возможно, автомобиль уже требует капитального ремонта, и у него могут возникнуть проблемы с двигателем, ходовой и КПП. За такую сумму вы сможете купить авто гораздо лучше.

И это серьезный повод для продавца скинуть цену. Подумайте, сколько в случае чего придется потратить на ремонт, и настаивайте на этой скидке.

Другой случай. Машина побывала в ДТП. Отчет показывает тип аварии и наиболее значимые повреждения после нее. Из этих данных можно сразу понять, сколько теоретически после приобретения понадобится на починку. Эту сумму и просите скинуть. Исключение составляют машины после лобового столкновения. Их покупать не стоит совсем, поскольку ремонту они уже не подлежат.

Или, скажем, машина числилась в такси. Это уже говорит о том, что побегала она немало. Притом доставка пассажиров происходит не только по ровным асфальтированным дорогам, а далеко наоборот. Наверняка, ТС встречало и камни, и кочки, и заросли. Возможно, некоторые элементы кузова (в особенности, подвеска) выйдут из строя быстрее обычного. Требуйте скидку не менее 10%!

Торг по итогам технической проверки

Еще один способ сбить стоимость б/у авто в салоне — заказать выездную проверку. Даже если история машины чистая, у нее могут быть технические изъяны, которые легко обнаружит опытный эксперт. Услуги специалиста чаще окупаются, поскольку идеальных б/у автомобилей не бывает, а профессиональная оценка способна убедить работников салона согласиться на торг.

Экспертный анализ — это еще и ваша уверенность в удачной покупке. Обратившись к независимым специалистам, вы сможете избежать дорогостоящего ремонта (если у автомашины есть скрытые дефекты).

Как вести себя во время торга

Уверенность — большое преимущество в процессе торга. Однако не менее важно демонстрировать недовольство, раздражение. Лучше выказать нежелание покупать авто, чем с улыбкой соглашаться на слова менеджера по продажам. Это вынудит его пойти навстречу вашим требованиям.

Важно сохранять железное спокойствие вплоть до момента подписания договора. Продавец может попытаться искусственно создать суету, заговорить зубы. Твердо стойте на своем. А еще лучше приведите свидетеля (толкового друга, коллегу), он поддержит вас и не позволит менеджеру слишком завраться.

Есть еще одно правило: торговаться имеет смысл не более получаса. Если за это время автосалон не скинул цену,  скорее всего, усилия напрасны. Можно, правда, пойти на хитрость и заявить, что в соседнем салоне предлагают такой же автомобиль дешевле.

Распространенные ошибки

Многие клиенты автосалонов совершают типичные ошибки:

  • не проверяют заинтересовавшее их авто;
  • не торгуются при покупке машины в автосалоне;
  • не читают договор купли-продажи.

Слепо доверяя работникам салона, вы идете на неоправданный риск. А ведь чтобы перестраховаться, достаточно потратить несколько минут и изучить подробную историю авто. А при малейших сомнениях в техническом состоянии автомашины можно пригласить выездных экспертов. Все это — возможности для торга.

Перед подписанием договора купли-продажи не лишним будет внимательно изучить его. В документе не должно быть двусмысленных формулировок, касающихся прав покупателя и продавца. Кроме того, убедитесь, что в договор внесена именно та сумма, которую удалось выторговать.

Сколько можно реально сэкономить, торгуясь в салоне

Планируя поход в автосалон, помните: почти каждый менеджер склонен пойти вам навстречу и скинуть цену, поскольку его заработок зависит от количества проданных машин и начисленных бонусов. Продавец кровно заинтересован, чтобы вы купили автомобиль.

С другой стороны, менеджер не вправе делать крупную скидку без согласования с начальством, которое не любит терять лишних денег. Поэтому надеяться на слишком большой куш не стоит. Приличной считается скидка в размере 5-10% от цены авто.

Источник: https://avtocod.ru/kak-torgovatsya-v-avtosalone

Юрист ответит
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: