Договор о эксклюзивном дистрибьюторстве образец в белорусси

Содержание
  1. Дистрибьюторский договор: образец, правила составления
  2. Основные понятия, связанные с дистрибьюторским договором
  3. Что еще относится к существенным условиям?
  4. Какие еще условия относят к важным в дистрибьюторских договорах?
  5. Особенности документа, описание сторон
  6. Разновидности документа
  7. Правила ведения деятельности
  8. Если условия поставки нарушаются
  9. О мерах предосторожности при подписании договора
  10. О бонусах со скидками в таких договорах
  11. Фиксированные цены
  12. О продаже конкурирующих товаров
  13. Об отказах от заключения договоров
  14. Немного о территориальных ограничениях
  15. Договор о эксклюзивном дистрибьюторстве образец в белорусси
  16. Договор о дистрибьюторстве образец
  17. Эксклюзивный + неэксклюзивный формат
  18. Образец дистрибьюторского договора 2019 с иностранцами
  19. Пошаговая инструкция приема на работу гражданина Белоруссии
  20. Два варианта — радикальный и мягкий
  21. Вместо шести областей в Беларуси могут создать 18 округов
  22. Прием на работу иностранных граждан в 2018-2019 годах: таблица
  23. Как оформить дистрибьюторское соглашение
  24. Документ «Дистрибьюторская политика компании»
  25. Дистрибьюторское соглашение
  26. Принцип эксклюзивности
  27. Правовое регулирование
  28. Определение основного понятия
  29. Стандартное соглашение
  30. Международный контракт
  31. Детализация пунктов
  32. В форме дополнительного документа
  33. Резюме

Дистрибьюторский договор: образец, правила составления

Договор о эксклюзивном дистрибьюторстве образец в белорусси

Бизнес юрист > Гражданское право > Договорное право > Дистрибьюторский договор, образец, советы по оформлению, тонкости и рекомендации

Такое понятие, как дистрибьюторский договор, в современном законодательстве РФ отсутствует. Но этот термин получил широкое распространение в повседневном использовании.

Основные понятия, связанные с дистрибьюторским договором

Дистрибьюторский договор – это документ, в котором стороны сами свободно определяют основные условия. Сам договор относится к смешанному типу бумаг. Он сочетает в себе сразу несколько разновидностей обязательств. Таких как:

Договор

  • агентский договор
  • поставки
  • транспортные услуги
  • покупка или продажа

Отличия дистрибьюторского договора не в отдельных обязанностях каждой из сторон, а в глобальной цели для совокупности отношений в правовом поле, которые он регулирует. Предметом соглашения становятся распространение и продвижение товара для определенных рынков, привязанных к конкретным территориям. К существенным условиям относятся следующие пункты:

  1. Обязанность дистрибьюторов сбывать продукцию, используя знаки поставщика.
  2. Воздержание от размещения у себя товаров, произведенных конкурентами.
  3. Установление отношений на определенных территориях. И действие на протяжении определенного срока, чтобы создать условия для сотрудничества, которое будет достаточно долгим.
  4. Снабжение дистрибьюторов привилегиями для тех или иных конкретных территорий. И обладает эксклюзивным правом на приобретение конкретных изделий у поставщика.

Что еще относится к существенным условиям?

Максимум внимания уделяется предметам договоров вместе со сроками поставок:

Сроки

  1. Сроки – это периоды во времени, за которые поставщик должен передать продукцию покупателям. Стороны отдельно согласовывают данные сроки, после чего прописывают соответствующий пункт в договоре. Можно организовать поставку одной партии за раз, либо несколькими партиями, через определенные промежутки времени.
  2. Предмет в договоре поставки. Данные условия касаются не только количества предметов, но и наименований с качеством. Важно, чтобы наименование было как можно более точным. Тогда исключается вероятность подмены. Требуется указание на государственные реквизиты по стандартам, технические условия и другие документы, соответствия которым должны присутствовать у продукции.

Спецификации и другие приложения к договору позволят более детально описать условия, связанные с теми или иными товарами. Они подписываются при организации каждой конкретной поставки. Когда товар получается покупателем, первый должен находиться в соответствующем состоянии.

Какие еще условия относят к важным в дистрибьюторских договорах?

  • Обязательно точное описание условий наступления ответственности вместе с размерами самой ответственности.
  • Условия, на которых договор расторгается. Иногда в документы включают положение о том, что пролонгация происходит автоматически. Если одна из сторон не уведомляет другую о прекращении отношений.Тонкости документа
  • Если со стороны покупателя появляются серьезные нарушения, поставщик получает право на отказ от исполнения обязанностей, односторонний. Например, если неоднократно вторая сторона отказывалась от оплаты.
  • Важно использовать тару и упаковку, которые способны обеспечить полную сохранность товара.
  • Описание порядка, в котором происходит отгрузка и разгрузка.
  • Если не указано других обстоятельств, доставка осуществляется за счет поставщика.
  • Обязательно указание сроков, за которые свои обязанности должна выполнить каждая из сторон. Поставки раньше срока возможны только с согласия покупателя.

Особенности документа, описание сторон

Поставщиком не обязательно выступает тот, кто производит продукцию. Его роль иногда передается продавцам или экспортерам. А потребителями продукции не обязательно выступают группы дистрибьюторов. Он приобретает изделия не для того, чтобы удовлетворить нужды личного характера. А с целью проведения перепродажи, но только на определенных территориях.

Дистрибьюторские фирмы обладают такой особенностью, что они становятся участниками во внешнеторговом обороте на рынке. Дистрибьюторам передается функция реализации товара, закупаемого в качестве импорта. Их деятельность развивается на территории одного государства. Они выполняют сразу несколько функций:

  • занимаются изучением спроса
  • организуют рекламные кампании
  • формируют товарные запасы, хранящиеся на складе
  • создают собственную сеть, по которой идет сбыт

Такая система позволяет реализовать товар и на территории других стран.

Разновидности документа

Договор дистрибуции можно заключать в трех основных разновидностях:

Сделка

  1. Дистрибуция исключительного типа. Поставщик работает только в определенной зоне, с одним конкретным партнером. В договоре создаются условия, способствующие организации монопольной деятельности. Из-за чего нарушается модель серьезной конкуренции на рынке.
  2. Дистрибуция с выборочными элементами. Поставщик выбирает нескольких дистрибьюторов для заключения договора на основании определенных критериев. Группа лиц начинает доминировать на рынке. Фактически поставщик организует для нее схему единого управления.
  3. Право на исключительные продажи. Дистрибьюторов обязывают приобретать продукцию только у тех партнеров, которые указаны второй стороной. Поставщики тщательно контролируют рынок и то, как его насыщают те или иные предметы. Характерно ущемление интересов других поставщиков.

Правила ведения деятельности

Свобода действий дистрибьютора ограничивается, когда речь идет о сбыте товара в готовом виде. Например, присутствует правило по воздержанию от контактов с конкурентами. Поставщик только должен представить второй стороне согласованные положения для той или иной территории. Без поддержки продолжительной связи между сторонам невозможно будет обговорить все вопросы и возникающие проблемы.

Правило о недопущении конкуренции также приобретает дополнительное значение. Отличительная особенность – товары размещаются только после того, как на них наносятся фирменные знаки.

Если условия поставки нарушаются

К серьезным нарушениям относят поставку в недостаточном, либо чрезмерном количестве. Или ненадлежащий ассортимент, слишком низкое качество изделий. У покупателя есть свои права, если он не получает товар:

Несоблюдение требований

  • Приобрести изделия у других поставщиков. И выставление требований по возмещению разницы в цене со стороны нарушившего первоначальные условия в договоре.
  • Отказаться от оплаты вещей, которые не получил.
  • Выставить требования по поставке недостающего количества.

У покупателей есть право на возврат продукции поставщикам, если их не устраивает качество, либо количество. И отказаться от оплаты, либо потребовать замены на то, что соответствует заявленным требованиям. Главное, чтобы сам покупатель уведомил о своем решении поставщика, в обязательной письменной форме. Иначе потом нельзя будет требовать выполнения обязательств, даже в судебном порядке.

Если же количество оказалось большим, чем указано в договоре, покупатель имеет право принять все, доплатив. Либо вернуть поставщику то, что оказалось ненужным. На поставщика при этом возлагаются сверхнормативные расходы, которые вызвала транспортировка, либо процесс приема.

Наконец, следующие варианты действий доступны в том случае, если допущена просрочка по времени доставки:

  1. Отказ от того, чтобы выполнить условия, с односторонним порядком. Это возможно в случае существенных или неоднократных нарушений.
  2. Выставление требований по оплате неустойки.

О мерах предосторожности при подписании договора

Главное – приспособить документ к конкретным обстоятельствам, связанным с той или иной сделкой. Наилучшее решение – разработка индивидуального соглашения, с учетом специфических особенностей для каждой из сторон. Но многие предпочитают использовать готовые образцы, поскольку не в состоянии разработать индивидуальные проекты документов.

Рекомендуется отдавать предпочтение моделям, не требующим корректировок и внесения изменений, которые можно применять сразу же. Это станет своеобразной попыткой найти компромисс между доступными возможностями. Важно еще до подписания соглашения понять, какое решение больше подходит сторонам в конкретном случае.

В ряде пунктов стороны должны сослаться на:

На что следует обратить внимание

  • комиссионные взносы по прямым продажам
  • минимальный запас необходимого товара
  • гарантированный минимум объема по продажам
  • наличие скидок
  • возмещение расходов по рекламе
  • неконкурирующие товары, которые размещаются тем же дистрибьютором
  • описание территории с самими товарами требования

И так далее. В приложениях к типовому договору излагаются подробно все эти пункты. Такие приложения могут изменяться и дополняться сторонами, если достигнуто взаимное соглашение. При этом основной текст документа остается без изменений вообще.

Если какие-то разделы не нужны – их просто вычеркивают. Свои инициалы стороны ставят на каждой из страниц соглашения, чтобы точно проверить, какие вопросы были согласованы. Корректировки происходят в самих документах. Решение легко найти в самом контракте, даже если ряд пунктов остался без заполнения.

О бонусах со скидками в таких договорах

Сотрудничество должно быть продолжительным, взаимовыгодным для обеих сторон, участвующих в отношениях. Потому поставщики и гарантируют наличие бонусов с дополнительными скидками в зависимости от того, как дистрибьюторы выполняют свои обязанности по договору. Условие логично с точки зрения экономики, но оно создает определенную зону риска.

Скидки и бонусы определяются не только по объемам, на которых закупается продукция. Но и по другим показателям вроде перспективности, долгосрочного характера отношений с клиентами и так далее.

Обязательно составить четкий список с критериями, по которым создаются разные условия для сотрудничества. Такие критерии закрепляются в текстах договоров, открытых всем дистрибьюторам. Обязательно наличие серьезных экономических, технических обоснований.

Некоторые компании не соответствуют данным признакам, что связано со следующими причинами:

Система скидок

  • Нет пределов, в которых скидки могут отклоняться от цен, установленных согласно действующим тарифам.
  • Механизм, по которому оценивают важность клиента стратегически, и который никак не прописан во внутренних документах.
  • Отсутствие указаний на четкие критерии, по которым определяется понятие «сотрудничества с клиентами на протяжении длительного срока, дающего положительный результат». Такое понятие позволило бы определить, насколько длительным должно быть сотрудничество для получения скидки.
  • Не наработана политика применения критериев для оценки.

Введенные понятия будут толковаться произвольно, если нет четких критериев. Тогда цены применяются на усмотрение руководства в каждой конкретной компании.

Фиксированные цены

Сейчас поставщики вправе устанавливать максимальные цены, по которым дистрибьюторы сами могут перепродавать товар в случае необходимости. Зато у поставщиков нет права на регулирование минимальных и обязательных цен для организации перепродажи. Любые другие действия будут расценены как нарушение антимонопольного законодательства.

Много спорных ситуаций до сих пор связано с так называемыми рекомендательными ценами.

О продаже конкурирующих товаров

Продажа или покупка продукции конкурентов могут быть запрещены только в том случае, если накладываются товарные знаки. Под последним принято понимать обозначение, которое прошло процедуру регистрации в порядке, установленном законом. Свидетельство на товарный знак необходимо для того, чтобы удостоверить исключительное право по владению.

Товарным знаком владеет тот, на чье имя прошла регистрация. Данное лицо может распоряжаться своей собственностью на свое усмотрение, при наличии действий, не противоречащих требованиям закона.

Особую осторожность стоит проявлять компаниям, которые занимают лидирующее положение на рынке.

Об отказах от заключения договоров

В случае отказа

Нарушением антимонопольного закона признается не только включение в договор пунктов, которые противоречат нормативным актам. Это касается и отказа в некоторых случаях от того, чтобы заключить соглашение, со стороны субъектов, ведущих хозяйственную деятельность.

Отказ запрещен, если у него нет серьезных обоснований. И вторая сторона просто уклоняется от сотрудничества с теми, кто занимает доминирующее положение на рынке. Возникновение рисков связано с тем, что компания часто сама не знает о своем доминирующем положении для той или иной сферы.

Немного о территориальных ограничениях

Правила, перечисленные выше, должны быть приняты на вооружение как российскими, так и иностранными компаниями. Особенно, если осуществляются прямые поставки продукции в Россию.

Среди самых распространенных нарушений выделяют следующие:

  • уклонение от оформления соглашений с российскими юрлицами, хотя законных оснований для данного решения нет
  • оформление допсоглашений к основным договорам, в которых навязываются невыгодные условия для партнеров

Главное – заранее проанализировать конкретную документацию для своевременного выявления существующих рисков и нарушений по антимонопольному законодательству, которое действует именно на территории России.

Только так можно обезопасить от штрафных санкций не только руководство, но и всех подчиненных. И от угроз репутации в деловом мире для тех, кто старается честно работать на существующем рынке.

Дистрибьюторские отношения формируются для того, чтобы расширить сеть обслуживания, увеличить объем продаж, привлечь потребительское внимание к реализуемым товарам.

Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Источник: https://PravoDeneg.net/civil/contract/distribyutorskij-dogovor-obrazets.html

Договор о эксклюзивном дистрибьюторстве образец в белорусси

Договор о эксклюзивном дистрибьюторстве образец в белорусси

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос «Договор о эксклюзивном дистрибьюторстве образец в белорусси». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

В приведенных примерах дистрибьюторский договор не был квалифицирован судами в качестве самостоятельного договора. Это и неудивительно, поскольку в указанных случаях он не обладал какими-либо определенными устойчивыми чертами, свойственными исключительно ему одному, по которым можно было бы его отличать в массе других гражданско-правовых договоров.

Обратите внимание: Рекомендуется каждый раз составлять отдельный двусторонне подписанный документ после распределения дохода от совместной деятельности.

Договор о дистрибьюторстве образец

Поставщик вправе в одностороннем порядке уведомлением, направленным Дистрибьютору не менее, чем за ____ дней до планируемой поставки, расширить номенклатуру и ассортимент поставляемых товаров. Дистрибьютор вправе полностью или частично отказаться от такого расширения.

Предоставлять Дистрибьютору рекламную информацию, консультировать о формах организации сбытовой деятельности.

Организация вправе по своему усмотрению вводить любые изменения, касающиеся состава Систем, в том числе модифицировать их и изменять структуру дистрибутивов любой из Систем.

Можно организовать поставку одной партии за раз, либо несколькими партиями, через определенные промежутки времени. Предмет в договоре поставки.

Данные условия касаются не только количества предметов, но и наименований с качеством.

Данное деление дистрибьюторских контрактов можно провести в зависимости от обязанностей дистрибьютора по закупке контрактной продукции.

В большинстве случаев дистрибьюторское соглашение заключается на длительный срок (несколько лет) и далее автоматически продлевается, если ни одна из сторон не желает отказаться. Рассмотрим наиболее существенные условия дистрибьюторского договора. Условия дистрибьюторского договора.

Если у Организации возникает потребность в размещении иных товаров на Территории, она обязуется проинформировать об этом Дистрибьютора с целью возможного включения этих товаров в перечень Товаров, определенных в п.1.1 настоящего договора.

Дистрибьюторский (дилерский) договор с точки зрения российского права представляет собой смешанный договор, согласно которому одна из сторон (дистрибьютор или дилер) приобретает право на эксклюзивную либо не эксклюзивную реализацию товара второй стороны (поставщика или производителя) на определенной территории.

Эксклюзивный + неэксклюзивный формат

Дистрибьютер в рамках настоящего договора действует от своего имени и за свой счет. При этом Поставщик обязуется не поставлять Товар для реализации на этой территории самостоятельно или при участии третьих лиц, в том числе не продавать Товар третьим лицам для распространения на этой Территории.

Дистрибьютор обязуется не открывать филиалы или другие точки продаж для размещения Товаров за пределами Территории без предварительного согласия с Организацией.

Как видно из приведенного примера, суд, не ставя под сомнение саму возможность заключения договора поставки с условием о принятии проданного товара обратно, отказал покупателю по мотиву недоказанности обстоятельств, на которых он основывал свое право вернуть товар. Здесь имеет место вопрос факта, а не права.

Партнер – юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, получающий продукцию от Дистрибьютора по ценам ниже базовых цен Поставщика, имеющий партнерский договор с Дистрибьютором и выполняющий требования Дистрибьютора.

Образец дистрибьюторского договора 2019 с иностранцами

Мнения авторов статей и комментариев может не совпадать с мнением администрации ресурса. Ресурс не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях.

Готовая продукция вывозится со склада Поставщика Дистрибьютором транспортом, имеющим необходимое разрешение СЭН на его эксплуатацию для перевозки пищевых продуктов. Отпуск продукции для самовывоза производится круглосуточно с технологическими перерывами.

Дистрибьютор предъявил поставщику к возврату майонез и кетчуп на общую сумму 92 047 рублей 80 копеек. Отказывая в удовлетворении требования о взыскании данного долга, суд отметил, что из имеющихся в деле доказательств не представляется возможным установить, к какой партии относится товар и с каким остаточным сроком реализации он был поставлен.

Прием продукции и подписание ТТН (счета-фактуры) от имени Дистрибьютора осуществляется уполномоченными сотрудниками Дистрибьютора при наличии надлежащим образом оформленной доверенности.

Между тем нередко встречается в практике и такой договор поставки, по которому покупателю, купившему товар, вменяется в обязанность его дальнейшая реализация, а поставщику – обязанность принять товар обратно, если покупатель в свою очередь не сможет его продать.

Наименование, ассортимент, количество, цену, упаковку, маркировку, комплекты товаросопроводительной документации, ценовую политику, условия платежей, гарантии качества, базисные условия Стороны согласуют по каждой партии поставляемого Товара в форме дополнительных соглашений к настоящему договору.

Дистрибьютор осуществляет реализацию Товаров под соответствующими товарными знаками. Дистрибьютор использует товарные знаки, фирменные наименования и иные обозначения Поставщика для подтверждения подлинности и рекламирования Товаров и только в интересах Поставщика.

Пользователь Дистрибьютора – пользователь, поставка Системы которому осуществлялась Дистрибьютором, либо пользователь, перешедший на информационное обслуживание Дистрибьютором с разрешения Организации, либо лицо, приобретшее Систему на законных основаниях у вышеперечисленных пользователей.

Согласовать с Дистрибьютором территорию, на которой последний имеет право распространять продукцию Поставщика.

Пошаговая инструкция приема на работу гражданина Белоруссии

ТЕРМИНЫ И ОПРЕДЕЛЕНИЯ 1.1. Под «Товарами» в настоящем договоре понимаются: Поставщик может продавать идентичные товары под неодинаковыми товарными знаками через различные сбытовые сети.

Возможность участия в них, а также возмещение возникающих в связи с этим расходов обсуждаются сторонами при возникновении соответствующей ситуации.

Дистрибьютор не может самостоятельно устанавливать продажные цены на Товары при их реализации третьим лицам. Все цены устанавливаются Организацией и едины на всей территории РФ.

Клиент – юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, который получает продукцию от Поставщика или Дистрибьютора по ценам не ниже базовых цен Поставщика.

Два варианта — радикальный и мягкий

Дистрибьютор имеет право не позднее ____ часов ____ минут дня (время московское), предшествующего дню поставки, путем передачи факсограммы, телефонограммы или письменно вносить изменения в заявку.

Производственная компания Инвертика освоила выпуск универсальных креплений для масок сварщика Эверматик (Evermatic) к строительной каске.

Границы территории. Если это эксклюзивное дистрибьюторское соглашение, то в нем должны быть очень четко обозначены границы территории, на которой дистрибьютор получает исключительное право представлять товары производителя.

Дистрибьютор может самостоятельно по своему усмотрению выбирать собственные методы и каналы сбыта и продвижения продукции. В дистрибьюторском договоре должен быть согласован перечень мероприятий, который должен осуществить дистрибьютор (постановление ФАС Поволжского округа от 3.08.2011 г. по делу № А55-26891/2009).

Соглашение о совместной деятельности и сотрудничестве Гражданский кодекс трактует как товарищеское соглашение. В большинстве случаев, общие усилия направлены на получение финансовой выгоды и оптимизации налогообложения. Основное преимущество соглашения – товарищество не предполагает создание нового юридического лица. Сторон соглашения может быть любое количество, ограничений нет.

Организация предоставляет, а Дистрибьютор принимает на себя исключительное право по продаже Товаров на оговоренной в п. 1.2 настоящего договора Территории. 1.4.

Предоставляемые нами услуги по составлению дистрибьюторского договора включают согласование с ФАС России условий, которые могут ограничивать конкуренцию при дистрибьюции товаров.
Объектом дилерской деятельности могут выступать не только ценные бумаги, а различные товары, оборудование и т.д. Стороны дилерского договора Сторонами типового дилерского договора являются дилер и компания.

Вместо шести областей в Беларуси могут создать 18 округов

Дистрибьюторский договор сочетает в себе черты нескольких соглашений – купли-продажи, перевозки, поставки, коммерческой концессии.

Основные понятия, связанные с дистрибьюторским договором Дистрибьюторский договор – это документ, в котором стороны сами свободно определяют основные условия. Сам договор относится к смешанному типу бумаг.

Прием на работу иностранных граждан в 2018-2019 годах: таблица

Директор офиса GRATA International в г.Нур-Султан, Самат Даумов выступил с лекцией на тему «Навыки конкурентного юриста (практика юридической фирмы GRATA)» на заседании, которое состоялось 6 мая 2019 года.

Текст типового договора подготовлен на основании многолетнего опыта работы компании ООО НПК «Аргентум-ЭКО».

После оплаты договора продукция отгружается Заказчику и, если необходимо, проводятся монтажные и пусконаладочные работы.Стороны отдельно согласовывают данные сроки, после чего прописывают соответствующий пункт в договоре.

Можно организовать поставку одной партии за раз, либо несколькими партиями, через определенные промежутки времени.

Источник: https://wftop.ru/prava-rabotnikov/12336-dogovor-o-yeksklyuzivnom-distribyutorstve-obrazec-v-belorussi.html

Как оформить дистрибьюторское соглашение

Договор о эксклюзивном дистрибьюторстве образец в белорусси

Заключение дистрибьюторского соглашения в первую очередь носит экономический характер.

С целью демонстрации взаимосвязи экономических и правовых элементов в этом непростом соглашении мы акцентируем внимание на цели заключения дистрибьюторского соглашения, общих условиях, как правило, включаемых в такое соглашение, требованиях, которые могут на практике предъявляться к компаниям-дистрибьюторам.

Справочно:

дистрибуция (от англ. distribution – распределение) — это оптовые закупки товара и последующая реализация этого товара на региональном рынке с учетом количества всех позиций данного вида товара относительно других товаров.

В белорусском законодательстве дистрибьюторское соглашение относится к числу непоименованных договоров, которые могут заключаться в силу п. 1 ст. 7 ГК.

Документ:

Гражданский кодекс Республики Беларусь (далее – ГК).

Термин «дистрибьютор» упоминается в Положении о товаропроводящей сети, определяя дистрибьютора как субъекта товаропроводящей сети, которому белорусским производителем (агентом) предоставляются права на реализацию и (или) сервисное обслуживание его товаров в пределах региона деятельности на условиях, определенных договором с производителем (агентом).

Обратите внимание! 

Положение о товаропроводящей сети содержит некоторые условия рекомендательного характера, которые можно включить или не включить в дистрибьюторский договор, заключаемый между отечественным производителем товаров и дистрибьютором, исходя из требований законодательства страны нахождения дистрибьютора и экономической целесообразности:

– регион деятельности дистрибьютора;

– допустимые ограничения, связанные с реализацией дистрибьютором белорусских товаров другому субъекту хозяйствования для его дальнейшей перепродажи;

– допустимую цену на реализуемые дистрибьютором белорусские товары;

– возможность формирования дистрибьютором заявок на производство и поставку товара, сроки направления таких заявок белорусскому производителю;

– возможность установления минимального объема продаж и (или) других специальных условий реализации белорусских товаров;

– возможность применения к дистрибьютору системы льгот и (или) других экономических стимулов, предусматривающих рост объема продаж белорусских товаров в данном регионе деятельности;

– проведение на регулярной основе маркетинговых исследований, рекламных акций и других мероприятий, направленных на формирование устойчивого спроса и стимулирование сбыта белорусских товаров в данном регионе деятельности.

Документ:

Положение о товаропроводящей сети белорусских организаций за рубежом, утвержденное постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 24.02.2012 № 183 (далее – Положение о товаропроводящей сети).

Основными целями заключения дистрибьюторского соглашения являются, конечно, развитие продаж, расширение рынка сбыта продукции, в т.ч. выход на новый рынок.

С практической точки зрения отметим, что дистрибьюторское соглашение обычно заключается в развитие так называемой дистрибьюторской политики компании, которая может содержать наряду с самим дистрибьюторским соглашением определенные условия либо требования, непосредственно оказывающие влияние на взаимоотношения сторон при заключении и исполнении дистрибьюторского соглашения.

Документ «Дистрибьюторская политика компании»

Дистрибьюторская политика на практике может иметь силу локального нормативного правового акта компании либо носить декларативный характер, обозначающий направления развития продаж компании, условий сотрудничества с потенциальными дистрибьюторами.

Итак, в качестве рекомендации при разработке дистрибьюторской политики компании предлагаем включить в нее следующие условия:

1. Основные понятия

Раздел определяет терминологию, применяемую как в дистрибьюторской политике, так и в дистрибьюторских соглашениях. Так, например, данный раздел содержит понятия «дистрибьютор», «дистрибьюторское соглашение», «персональный менеджер», «базовый прайс-лист» и др.

Например, можно определить так:

«Дистрибьютор – компания, приобретающая продукцию компании-производителя и заключающая рамочный либо разовый договор на поставку продукции, а также дистрибьюторское соглашение.

Статус «дистрибьютор» может быть присвоен компании, осуществлявшей сотрудничество с компанией-производителем в течение года и достигшей объема закупок не менее чем на 500 000 евро за указанный период.

Дистрибьютор располагает собственной товаропроводящей сетью из дилеров (субдилеров), которые занимаются реализацией продукции конечному клиенту.

Наряду с этим дистрибьютор может располагать собственным розничным подразделением, работающим напрямую с конечными клиентами.

Характерными чертами дистрибьютора можно считать наличие сильной и разветвленной сервисной службы, ориентацию на общегосударственный (региональный) масштаб работы, наличие собственных (аффилированных) структурных подразделений в регионах.

Критериями определения статуса дистрибьютора являются:

– наличие развитой системы информационной и маркетинговой поддержки (веб-сайт, проведение рекламных мероприятий и т.д.);

– наличие прямых контрактов с поставщиками в различных сферах решений для магазиностроения;

– наличие небольшого собственного производства».

2. Порядок получения статуса дистрибьютора

Данный раздел может носить формальный характер. Он устанавливает порядок обращения в компанию за получением статуса дистрибьютора, срок рассмотрения его обращения и порядок принятия решения и уведомления о нем.

3. Базовые условия работы с дистрибьюторами

Раздел определяет виды договоров, заключаемых в рамках дистрибьюторской политики, виды скидок, условия их предоставления, обязанности дистрибьютора и т.п.

4. Дополнительные условия и возможности

Раздел относит к дополнительным условиям и возможностям совместные организации маркетинговых программ, рекламных акций, выставок, условия предоставления скидок на выставочные образцы и т.п.

5. Обязанности компании

Обязанности компании заключаются в обеспечении дистрибьюторов материалами маркетингово-информационного характера: каталогами, буклетами, CD, фото- и видеоматериалам, в размещении информации о дистрибьюторах на своем веб-сайте, печатных и электронных СМИ и т.д.

Дистрибьюторская политика может содержать иные положения, например политика работы с торговыми сетями, защита интеллектуальной собственности и т.п.

Также к дистрибьюторской политике компании прилагаются следующие документы:

– базовый прайс-лист;

– форма дистрибьюторского соглашения;

– форма заявки на заключение дистрибьюторского соглашения;

– регламент работы отдела сбыта;

– дистрибьюторская анкета;

– регламент по работе с рекламациями и т.д.

Таким образом, дистрибьюторская политика компании является документом, который, не регламентируя правоотношения с каждым дистрибьютором, определяет общие условия сотрудничества компании с дистрибьюторами, способствуя при этом установлению более прозрачных и единообразных условий для заключения конкретного дистрибьюторского соглашения. Наиболее ярким примером такого единообразия являются критерии, которым должны соответствовать компании-дистрибьюторы, виды скидок и порядок их расчета. При заключении конкретного дистрибьюторского соглашения компания обязана будет принимать во внимание каждое из этих требований в отношении любого лица, обратившегося за получением статуса дистрибьютора, исключая тем самым дискриминацию и предоставление предпочтительных условий отдельным компаниям-дистрибьюторам.

Справочно:

отличием договора поставки товара в рамках дистрибьюторского соглашения от классического договора купли-продажи является то, что обязательства поставщика (продавца) состоят не только в своевременном производстве, поставке или передаче товара, но и в сохранении контроля за распространением товара на указанной в договоре территории.

Дистрибьюторское соглашение

Дистрибьюторское соглашение, заключаемое в развитие дистрибьюторской политики, обычно содержит следующие условия или группы условий:

– определяющие направление деятельности дистрибьютора (как правило, компания обязуется передавать дистрибьютору товары для их реализации на определенных условиях);

– определяющие более точно юридический статус дистрибьютора (по какому виду товара дистрибьютор является таковым, на какой территории, права дистрибьютора в продвижении товара, объем прав в пользовании объектами интеллектуальной собственности компании, порядок получения разрешительных документов (сертификатов, лицензий и т.п.));

– устанавливающие порядок предоставления дистрибьютором отчетов;

– регламентирующие условия реализации товаров;

– закрепляющие конфиденциальность;

– устанавливающие порядок рассмотрения споров, применимое право и т.п.

Отметим, что на практике в развитие дистрибьюторского соглашения, которое наряду с дистрибьюторской политикой, а в случае ее отсутствия – вместо нее определяет условия сотрудничества дистрибьютора и компании, заключаются отдельные договоры поставки.

Справочно:

Международной торговой палатой в 1993 г. разработана форма типового дистрибьюторского контракта (публикация МТП № 518).

Принцип эксклюзивности

Наиболее проблематичными условиями как дистрибьюторской политики, так и дистрибьюторского соглашения с юридической точки зрения являются условия предоставления эксклюзивных прав, преференций, ограничение деятельности дистрибьютора по территориальному принципу, установление запрета на вступление в сделки с третьими лицами.

Обратите внимание! (оставить в тексте)

Запрещаются и в установленном порядке признаются недействительными вступление в объединения или их создание (существование), заключение и осуществление в любой форме соглашений (согласованных действий) между хозяйствующими субъектами, договоренность осуществлять или осуществление других видов координированной деятельности, если это имеет целью или результатом (может иметь своим результатом):

– раздел товарного рынка по территориальному принципу; по видам, объемам сделок; по видам, объемам товаров и их ценам; по кругу потребителей;

– исключение или ограничение доступа на товарный рынок других хозяйствующих субъектов;

– необоснованное (искусственное) повышение, снижение или поддержание цен, в т.ч. на аукционах и торгах;

– необоснованное ограничение производства товаров, а также подконтрольность реализации товаров на товарном рынке;

– осуществление операций с ценными бумагами, кредитными ресурсами, в т.ч. с иностранной валютой, целью или результатом которых являются достижение, сохранение или усиление доминирующего положения на товарных рынках;

– отказ от заключения договоров с определенными продавцами или покупателями (заказчиками);

– иные последствия, которые устраняют или могут ограничивать конкуренцию, препятствуют ее установлению или развитию (могут повлечь устранение, ограничение конкуренции или воспрепятствовать ее установлению или развитию) (п. 1 ст. 6 Антимонопольного закона*).

Справочно:

Источник: https://jurk.by/izdaniya/ya-spok/kak-oformit-distribyutorskoe-soglashenie_0000000

Правовое регулирование

В России дистрибьюторские договоры не получили обязательного законодательного закрепления. Поэтому в вопросе использования готовых форм таких соглашений лучше обратиться к иностранной юридической практике.

Международная торговая палата разработала ряд документов и типовых форм, которые можно взять за основу при заключении дистрибьюторского соглашения (публикация № 518, МТП).

Также существуют поясняющие документы к составлению подобных контрактов (публикация № 441, МТП) – детальное руководство по практическому формированию названных выше документов.

Следует учесть, что и поставщик, и дистрибьютор – независимые предприниматели в своих собственных странах. И в торговых связях каждый из них руководствуется собственной юрисдикцией (законодательством страны, где зарегистрирована его предпринимательская деятельность).

Правом поставщика является снабжение товаром и контроль над действиями партнера на выделенной ему для сбыта территории. При этом дистрибьютор в соглашении рассматривается как профессиональный посредник, являющийся участником сложной современной цепочки процесса доведения товара до потребителя, но соблюдающий собственные коммерческие интересы.

При оформлении данного соглашения стороны в первую очередь должны определить существенные условия сделки – предмет и цену. В образце договора дистрибуции следует указать перечень мероприятий, которые должен осуществить дистрибьютор. Документ также содержит такие пункты:

  • наименование сторон;
  • определение прав, обязанностей и ответственности поставщика и дилера;
  • срок действия соглашения;
  • порядок передачи товара;
  • стоимость товара;
  • размер вознаграждения дилера;
  • способ оплаты;
  • отчет дилера;
  • гарантийное обслуживание;
  • основания для расторжения сделки в одностороннем порядке.

Предлагаем ознакомиться  Письмо о зачете денежных средств образец

https://www..com/watch?v=ytdevru

В договоре следует дать определение понятиям «продукция», «территория», «товарный знак», «минимальные продажи».

Вопрос об эксклюзивности дистрибуции напрямую связан с вопросом ограничения конкуренции.

Как правило, договор дистрибуции с эксклюзивными правами предполагает, что сторона, которая предоставляет такие права, обязуется не заключать аналогичные сделки с другими лицами.

Например, поставщик может гарантировать, что на конкретной территории будет сотрудничать только с одним дилером.

Предлагаем вам составить юридически грамотный образец договора эксклюзивной дистрибуции с помощью нашего конструктора документов.

Соглашении о дистрибуции, как правило, содержит такие сведения:

  • наименование сторон;
  • предмет сделки – наименование, количество, ассортимент товара и порядок его реализации;
  • срок действия соглашения;
  • права и обязанности сторон;
  • порядок передачи товара;
  • стоимость товара и способ оплаты;
  • размер вознаграждения дилера (процент от стоимости приобретенного товара);
  • отчет дилера;
  • ответственность сторон за нарушение условий сделки (штраф, пеня);
  • основания для изменения условий дилерского (дистрибьюторского) договора.

В договор также можно включить условие об обязанности дилера проводить послепродажное обслуживание реализованного товара, рекламировать его.

Суть эксклюзивного права в том, что предоставляющая его сторона обязуется не заключать аналогичные сделки с третьими лицами.

Включить в условия дистрибьюторского договора пункт об эксклюзивных правах может любая сторона сделки.

То есть поставщик или покупатель могут отказаться от сотрудничества с третьими лицами на определенной территории. За нарушение условия об эксклюзивности можно предусмотреть штраф.

Определение основного понятия

Дистрибьютор — это партнер производителя в длинной цепочке движения товара от конвейера к потребителю. Основное отличие дистрибьютора от обычного покупателя в том, что он не приобретает продукцию для личного потребления. Он участник процесса реализации товара конечному пользователю.

Поэтому дистрибьютор имеет самые выгодные ценовые преференции от поставщика, но при этом на него накладываются и дополнительные обязательства перед производителем. Они выражаются в виде ответственности за продажу определенных объемов продукции на закрепленной за ним территории.

Задача дистрибьютора — использовать получаемый в собственность товар самым выгодным для себя образом, то есть с целью получения прибыли через реализацию его своим контрагентам с наценкой.

Стандартное соглашение

https://www..com/watch?v=upload

Образец дистрибьюторского соглашения можно представить несколькими значимыми пунктами:

  1. Закрепление за покупателем обязательств по продвижению и сбыту товара.
  2. Территориальные привилегии и ограничения сторон.
  3. Описание сроков сотрудничества.
  4. Обязательства по товарообороту между сторонами, обеспечение роста продаж.
  5. Закрепление условий, ограничивающих конкуренцию.
  6. Регламентирование методов продвижения и долей сторон в затратах на маркетинговые операции.
  7. Установление правил изготовления рекламной продукции и использования товарных знаков производителя.
  8. Особенности предпродажной подготовки товара.
  9. Обязательства дистрибьютора по реагированию на отзывы потребителей о товаре.
  10. Сервисное обслуживание.
  11. Технологии, которые обязан применять партнер, занимающийся перепродажей приобретенной продукции (хранение, складской учет, логистика).

Форма дистрибьюторского соглашения обычно предоставляется поставщиком и специализирована под конкретный вид товара, особенности его сбыта, хранения, потребности в обслуживании, необходимости несения сторонами затрат на продвижение.

Международный контракт

Долгосрочность отношений между производителем и его партнером по сбыту – важная составляющая любого сотрудничества. Чтобы извлекать прибыль из процесса реализации продукции, дистрибьютору необходимо формировать складские запасы, изучать спрос и планировать свою рекламную активность. Все это возможно только в случае закрепления за ним определенных условий.

Выделяют такие формы дистрибьюторских договоров:

  1. Исключительного права – закрепляет монопольные привилегии по сбыту товара для одного партнера на определенной территории. Такой контракт и является образцом эксклюзивного дистрибьюторского соглашения.
  2. Выборочного характера – предусматривает обязательства производителя поставлять свой товар только партнерам, подбираемым на основании определенных критериев. В этом случае монопольное право сбыта имеет группа лиц.
  3. Исключительной продажи – обязывает дистрибьютора покупать товар у третьего лица, назначенного поставщиком.

Классическим вариантом соглашения между производителем и партнером по сбыту является такое, которое предусматривает обязательства второй стороны покупать и продавать товары своими силами и за свой счет.

Детализировать основной процесс, согласно эксклюзивному дистрибьюторскому соглашению, могут лишь прописанные условия следующего характера:

  1. Обязательства по наращиванию объемов продаж на закрепленной территории.
  2. Ограничения дистрибьютора по сотрудничеству с поставщиками аналогичных товаров.
  3. Требования к уровню применяемых в процессе сбыта технологий.
  4. Правила реализации, рекомендованные производителем.

Дистрибьютор является участником внешнеторговой деятельности, ведя закупку и перепродажу определенных видов продукции на закрепленной за ним территории.

Поставщик по международному дистрибьюторскому соглашению также несет ответственность:

  1. За поставку товаров в определенном объеме.
  2. За качественное информирование партнера об особенностях своей продукции, ценовой политике, способах привлечения потребителей, видах рекламы.
  3. За своевременное информирование о возможных перебоях в поставках.
  4. За предоставление рекламных материалов по доступной цене и в необходимых объемах.
  5. За соблюдение монопольного права партнера на сбыт на закрепленной за ним территории.

Детализация пунктов

Образец дистрибьюторского соглашения содержит следующие значимые пункты:

  1. Наименования поставщика (производителя) и его партнера по сбыту.
  2. Определения, которые будут использоваться в документе (кто такой дистрибьютор, партнер, клиент, что входит в понятия «продукция» и «территория»).
  3. Предмет соглашения — обозначает цель контракта для каждой из сторон: поставщик обязан передавать, а дистрибьютор оплачивать продукцию для перепродажи третьим лицам (партнерам, клиентам) на определенной территории.
  4. Описание порядка и срока поставок.
  5. Обязательства сторон.
  6. Требования к качеству товара.
  7. Правила расчетов.
  8. Ответственность сторон, санкции.
  9. Правила заключения контракта (обмен документами, требование прозрачности, необходимость аудита технологий сбыта дистрибьютора перед первой поставкой).
  10. Заключительные положения – как правило, форма урегулирования споров и разногласий.
  11. Подписи сторон.
  12. Приложения к соглашению: прайс-лист, условия по ценообразованию при реализации товара дистрибьютором, территория и каналы сбыта.

Предлагаем ознакомиться  Что значит снять с кадастрового учета

Если контракт содержит все перечисленные пункты, то он может являться документом широкого значения и использоваться в том числе в качестве договора поставки.

В форме дополнительного документа

При необходимости обозначения прав и обязательств сторон, которые в типовом договоре поставки не регулируются, партнеры заключают еще один документ. Образец дистрибьюторского соглашения к договору поставки представляет собой документ с меньшим количеством пунктов.

https://www..com/watch?v=https:accounts.google.comServiceLogin

Как правило, интересными являются следующие условия, требующие отдельных пояснений и договоренностей:

  1. Наименование поставщика и дистрибьютора. Описание их юрисдикции (на основании законодательств каких стран осуществляется деятельность).
  2. Значимые определения, которые будут использоваться в контракте.
  3. Закрепление исключительных прав дистрибьютора на определенной территории.
  4. Обязательства сторон по вопросам продвижения продукции, использованию товарных знаков, объемам товарооборота.
  5. Взаимные санкции за несоблюдение контракта.
  6. Правила урегулирования споров.

Соглашение может предусматривать также сетевую деятельность, когда дистрибьютор вправе привлекать партнеров, которым предоставляется право работать на какой-либо из частей территории, и агентов по сбыту.

Резюме

Любое дистрибьюторское соглашение – пример регламентирования деятельности сторон после отгрузки товара производителем и проведения за него оплаты партнером по сбыту.

Такие договоренности, изложенные письменно, выгодны всем участникам.

Производителю удобнее работать с одним крупным клиентом вместо множества мелких – это защищает от риска неуплаты за товар, упрощает процессы транспортировки продукции потребителям, способствует улучшению маркетинговой активности.

А официальному дистрибьютору проще извлекать прибыль из своей работы, будучи защищенным от конкуренции.

Поэтому самыми значимыми пунктами соглашения являются:

  • территория распространения продукции;
  • ценовая политика;
  • объемы товарооборота;
  • санкции сторон друг к другу.

https://www..com/watch?v=ytcreatorsru

С развитием рыночных отношений во всем мире приобретают значимость международные дистрибьюторские контракты.

Они позволяют производителям распределять свою продукцию по большим территориям через небольшое количество крупных компаний, имеющих складские площади и транспорт.

Дополнительное наделение таких партнеров торговыми обязательствами улучшает их коммерческую заинтересованность в сотрудничестве, что является значимым фактором для более качественного продвижения товара на рынке.

Источник: https://translev.ru/dogovor-eksklyuzivnom-distribyutorstve-obrazets-belorussi/

Юрист ответит
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: